Покупатели проявляют больше доверия к продавцам с бородой, чем к гладко выбритым мужчинам. Об этом свидетельствует новое исследование, проведённое при помощи онлайн-опроса, где приводились фотографии различных продавцов. Респондентам предстояло оценить вероятность совершения покупки у продавца на изображении. Кроме того, была запущена рекламная кампания на Facebook с продавцами с бородой и без.

Оказалось, что большинство опрошенных оценили продавцов с бородой как более опытных и компетентных, поэтому они вызывали больше доверия. Покупатели были чаще готовы совершить у них покупку по сравнению с гладко выбритыми мужчинами и мужчинами с усами, передаёт Journal of Business Research.

Учёные пришли к выводу, что сегодня борода позволяет увеличить эффективность продаж.