Сейчас в Уфе
None°C
Ufameteo.ru

Курсы валют ЦБ РФ

63,98 −0,36
71,64 −0,59
четверг, 20 июня 2019
UfacityNews.ru новости Уфы для всех

Дом, который растет, покупают в семь раз чаще. Булат Валеев рассказал о причинах роста спроса

Дом, который растет, покупают в семь раз чаще. Булат Валеев рассказал о причинах роста спроса

Региональный эксперт по развитию бизнеса Булат Валеев опроверг слухи о своем увольнении из компании «Дом Мастер». По его словам, присутствие в компании было обусловлено проектной работой по настройке бизнес-процессов в рамках направления «Финский поселок». Эту задачу он успешно выполнил.

В среднем в этом сегменте рынка компании продают 10 домов в год. Эксперт поставил цель продать в пять раз больше. В итоге за год «Финский поселок» предпочли 69 покупателей. 

Редакция UfacityNews.ru поговорила с Булатом Валеевым о конкуренции и причинах успеха. 

Булат, в чем заключалась ваша проектная работа?

В настройке бизнес-процессов и создании оптимальной для продаж среды. Привлечение проектного менеджера – нормальная, оправданная практика. Зачастую собственнику сложно посмотреть на бизнес-процесс со стороны, у него «замылены глаза», а в планах – запуск нового проекта. Как правило, проектный менеджер исключает присутствие нерезультативных сотрудников, создает востребованный продукт, упаковывает его, организует эффективный процесс продаж. Все эти задачи я и решал. Конечно же, не в одиночку – нынешняя команда «Финского поселка» настолько эффективно и автономно работает, что я спокоен за дальнейшее будущее проекта. 

К слову, есть другой позитивный проектной работы «Финского поселка». Это создание бренда поселка, которое доверили одному из сильнейших маркетологов Дмитрию Эйгенсону.

При существующей конкуренции вам удалось показать результат, в разы превосходящий среднерыночный. С чем это связано? 

Действительно, для нашего сегмента, продукта при удаленности «Финского поселка» это успех. Думаю, что успех связан в большей степени с тем, что мы ориентировались на потребителей, продолжали строить и продавать. Есть примеры, когда конкуренты, узнавая о росте продаж, посещаемости сайта и поселка, начинали откровенно мешать. Тогда мы поняли, что такое нечестная конкуренция. 

В чем конкретно выражалась эта конкуренция? 

Это и распространение недостоверной информации, и мелкое хулиганство в виде порчи рекламных площадей. Но я бы посоветовал таким строительным компаниям вложить больше сил в свои проекты. Как это сделали мы, ведь даже несмотря на искусственные помехи мы достигли успеха, – за год продали около 70 домов. 

Финский поселок основывается на концепции дома, который растет.* Она себя оправдала?  

Идеей дома, который растет, сразу загорелась команда, она понравилась покупателям и банкам. Действительно, много клиентов предпочитают начинать с небольшой жилплощади и постепенно ее увеличивать. А ценовая политика компании хорошо эту идею подкрепляет – «Дом Мастер» не ставит задачу заработать на одном доме, рассчитывая на прибыль от объема продаж. 

Булат, завершение вашей проектной работы по «Финскому поселку» означает, что он достроен и все дома проданы? 

Это не так. Завершилась лишь первая очередь строительства, впереди еще сотни участков. Так что завершение проектной работы означает лишь максимально эффективно выстроенный бизнес-процесс. 

Как считаете, могут ли другие компании повторить успех «Финского поселка»? 

Могут. Для этого надо прекратить смотреть на других и заимствовать идеи, погрузиться в анализ рынка и создание востребованного продукта. Желаю всем плодотворной работы. 

* Дом, который растет, предполагает возможность быстро и недорого увеличить жилую площадь в дальнейшем. Минимальный размер дома составляет 35 м²​, впоследствии его можно расширить до 100 или 150 м². 

Комментарии (0)

Авторизуйтесь, чтобы можно было оставлять комментарии

Другие новости рубрики

В уфимских школах хотят внедрить энергосберегающие технологии для обогрева помещений

В Уфе на очередном «Инвестчасе» в мэрии обсудили проект по внедрению энергосберегающих технологий в городских учреждениях. В частности, руководитель проекта предложил использовать их в образовательных учреждениях.

В УАПО за 629 млн рублей закупают новую технику по выпуску агрегатов для гражданских самолетов и вертолетов

Холдинг «Технодинамика» Госкорпорации Ростех проведет в Уфимском агрегатном производственном объединению большую модернизацию производства агрегатов для самолетов и вертолетов гражданского назначения.

RAILGO инвестирует в Башкирию 20 млрд рублей

Башкирия заключила соглашение с крупнейшей транспортной компанией RAILGO. Договор подписали Радий Хабиров и председатель правления компании Рахман Халилов. Согласно документу, предприятие инвестирует в Башкирию 20 млрд рублей.

Могу себе позволить? 5 мифов об отпуске на яхте

Среди жителей России немало поклонников отдыха на яхте – ежегодно они тратят на него около 15 млрд рублей. И эта цифра будет только расти, ведь безопасно арендовать яхту теперь могут себе позволить люди со средним достатком. 

Благотворительный фонд Муртазы Рахимова увеличил размер требований к экс-владельцу «Уралкапиталбанка» почти на 2 млрд рублей

Благотворительный фонд «Урал» Муртазы Рахимова увеличил размер требований к предпринимателю Дамиру Камилову, бывшему владельцу «Уралкапиталбанка» и совладельцу Башкирского птицеводческого комплекса имени Гафури («Индюшкин») почти на 2 млрд рублей. Их признал арбитражный суд РБ.