Сейчас в Уфе
None°C
Ufameteo.ru

Курсы валют ЦБ РФ

65,86 −0,35
74,68 −0,13
четверг, 21 февраля 2019
UfacityNews.ru новости Уфы для всех

Дом, который растет, покупают в семь раз чаще. Булат Валеев рассказал о причинах роста спроса

Дом, который растет, покупают в семь раз чаще. Булат Валеев рассказал о причинах роста спроса

Региональный эксперт по развитию бизнеса Булат Валеев опроверг слухи о своем увольнении из компании «Дом Мастер». По его словам, присутствие в компании было обусловлено проектной работой по настройке бизнес-процессов в рамках направления «Финский поселок». Эту задачу он успешно выполнил.

В среднем в этом сегменте рынка компании продают 10 домов в год. Эксперт поставил цель продать в пять раз больше. В итоге за год «Финский поселок» предпочли 69 покупателей. 

Редакция UfacityNews.ru поговорила с Булатом Валеевым о конкуренции и причинах успеха. 

Булат, в чем заключалась ваша проектная работа?

В настройке бизнес-процессов и создании оптимальной для продаж среды. Привлечение проектного менеджера – нормальная, оправданная практика. Зачастую собственнику сложно посмотреть на бизнес-процесс со стороны, у него «замылены глаза», а в планах – запуск нового проекта. Как правило, проектный менеджер исключает присутствие нерезультативных сотрудников, создает востребованный продукт, упаковывает его, организует эффективный процесс продаж. Все эти задачи я и решал. Конечно же, не в одиночку – нынешняя команда «Финского поселка» настолько эффективно и автономно работает, что я спокоен за дальнейшее будущее проекта. 

К слову, есть другой позитивный проектной работы «Финского поселка». Это создание бренда поселка, которое доверили одному из сильнейших маркетологов Дмитрию Эйгенсону.

При существующей конкуренции вам удалось показать результат, в разы превосходящий среднерыночный. С чем это связано? 

Действительно, для нашего сегмента, продукта при удаленности «Финского поселка» это успех. Думаю, что успех связан в большей степени с тем, что мы ориентировались на потребителей, продолжали строить и продавать. Есть примеры, когда конкуренты, узнавая о росте продаж, посещаемости сайта и поселка, начинали откровенно мешать. Тогда мы поняли, что такое нечестная конкуренция. 

В чем конкретно выражалась эта конкуренция? 

Это и распространение недостоверной информации, и мелкое хулиганство в виде порчи рекламных площадей. Но я бы посоветовал таким строительным компаниям вложить больше сил в свои проекты. Как это сделали мы, ведь даже несмотря на искусственные помехи мы достигли успеха, – за год продали около 70 домов. 

Финский поселок основывается на концепции дома, который растет.* Она себя оправдала?  

Идеей дома, который растет, сразу загорелась команда, она понравилась покупателям и банкам. Действительно, много клиентов предпочитают начинать с небольшой жилплощади и постепенно ее увеличивать. А ценовая политика компании хорошо эту идею подкрепляет – «Дом Мастер» не ставит задачу заработать на одном доме, рассчитывая на прибыль от объема продаж. 

Булат, завершение вашей проектной работы по «Финскому поселку» означает, что он достроен и все дома проданы? 

Это не так. Завершилась лишь первая очередь строительства, впереди еще сотни участков. Так что завершение проектной работы означает лишь максимально эффективно выстроенный бизнес-процесс. 

Как считаете, могут ли другие компании повторить успех «Финского поселка»? 

Могут. Для этого надо прекратить смотреть на других и заимствовать идеи, погрузиться в анализ рынка и создание востребованного продукта. Желаю всем плодотворной работы. 

* Дом, который растет, предполагает возможность быстро и недорого увеличить жилую площадь в дальнейшем. Минимальный размер дома составляет 35 м²​, впоследствии его можно расширить до 100 или 150 м². 

Комментарии (0)

Авторизуйтесь, чтобы можно было оставлять комментарии

Другие новости рубрики

В Башкирии бизнес-омбудсмен выступил против новых правил продажи алкоголя, предлагаемых депутатами

В Башкирии бизнес-омбудсмен Рафаиль Гибадуллин выступил против предлагаемых поправок в закон о продаже алкоголя. Уполномоченный по защите прав предпринимателей считает, что запрет на открытие пивных магазинов в многоэтажные домах и ограничение на продажу алкоголя после 21:00 в праздничные дни не помогут в борьбе с преступностью, но зато сильно ударят по бизнесу.

В Башкирии появится солнечная электростанция

К 2020 году в Бурзянском районе Башкирии планируют открыть солнечную электростанцию мощностью до 10 МВт. Его проект накануне представил генеральный директор группы компаний «Хевел» Игорь Шахрай на инвестиционном форуме «Сочи-2019».

Вопрос «Куда вложить деньги?» теряет остроту: Отныне каждый может обратиться к профессиональным инвестиционным советникам

21 декабря 2018 года вступили в силу поправки в законы «О рынке ценных бумаг» и «О саморегулируемых организациях в сфере финансового рынка», которые узаконили новую профессию – инвестиционных советников.

В Башкирии построят новые газонаполнительные станции с 55 рабочими местами

В ближайшие два года в Башкирии увеличится количество газонаполнительных компрессорных станций. Построить их планируют в Нефтекамске, Уфимском, Кармаскалинском, Дюртюлинском и Чишминском районах.

В Башкирии будут производить больше подсолнечного масла: Новый цех фасовки даст до 600 тонн масла в сутки

В Чишмах планируется строительство нового цеха фасовки растительных масел объемом производительности до 600 тонн масла в сутки. Его проект накануне представил гендиректор ОАО «Чишминское» Айдар Якупов.

В Башкирии бизнесмены смогут бессрочно выкупать арендуемое госимущество

В Башкирии собираются внести изменения в закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Республике Башкортостан» и расширить возможности участия субъектов малого и среднего предпринимательства в выкупе государственного имущества. Проект закона будут рассматривать в Госсобрании на ближайшем заседании.